ILC Group e Scharlab Italia: due giornate di confronto dedicate alle soluzioni per il laboratorio
ILC Group e Scharlab Italia si sono incontrate in occasione di due giornate dedicate al confronto con la forza vendita italiana di Scharlab, realtà internazionale specializzata nella fornitura di prodotti e soluzioni per il laboratorio.
A rappresentare ILC Group sono stati il Responsabile Marketing e l’agente Vendite per il Sud Italia, che hanno avuto l’opportunità di presentare alla rete commerciale non soltanto le soluzioni dell’azienda, ma soprattutto il suo approccio alla progettazione e realizzazione di ambienti di laboratorio completi.
Il confronto è partito da domande molto concrete e si è rapidamente trasformato in un dialogo sulle esigenze che professionisti, aziende, laboratori e centri di ricerca affrontano quotidianamente.
ILC Group Scharlab Italia: il confronto con la forza vendita
L’incontro con la rete commerciale di Scharlab Italia ha rappresentato un’importante occasione per approfondire le possibilità di collaborazione tra realtà che operano nello stesso mercato con competenze complementari.
Scharlab propone un ampio portafoglio dedicato al mondo del laboratorio, mentre ILC Group è in grado di intervenire sulla progettazione degli ambienti, sugli arredi tecnici, sulle cappe e sui sistemi necessari alla realizzazione di laboratori integrati.
È proprio durante il confronto con la forza vendita che sono emersi alcuni degli aspetti che caratterizzano maggiormente il lavoro di ILC Group.
Le domande dei partecipanti sono state dirette: “Vi occupate anche di impianti di estrazione?”
La risposta è sì.
“È possibile personalizzare le soluzioni di arredo e le cappe che fornite?”
Anche in questo caso, sì.
Domande semplici solo in apparenza, perché hanno aperto il confronto su un tema molto più ampio: quanto sia importante poter costruire una soluzione partendo dalle reali necessità del cliente.
Dalla singola fornitura al laboratorio nel suo insieme
Un laboratorio professionale è un ambiente complesso.
Arredi, cappe chimiche, aspirazione, impiantistica e apparecchiature non possono sempre essere considerati come elementi indipendenti. Le scelte effettuate su una componente possono avere conseguenze sulla configurazione delle altre.
Per questo l’approccio di ILC Group parte da una visione complessiva del progetto.
Quando il cliente presenta un’esigenza, il primo passaggio è comprenderne le caratteristiche: quali attività dovranno essere svolte, come sono organizzati gli spazi, quali sistemi tecnici sono necessari e quali eventuali criticità devono essere affrontate.
Da questa analisi prende forma una soluzione personalizzata.
È un metodo che permette di andare oltre la semplice vendita di un prodotto e di ragionare invece sulla realizzazione di un ambiente di laboratorio integrato.
Arredi e cappe personalizzati sulle esigenze del cliente
Uno dei temi che ha generato maggiore interesse durante le giornate con Scharlab è stato quello della personalizzazione.
Laboratori differenti possono avere necessità molto diverse tra loro. Dimensioni degli ambienti, attività, strumentazioni, flussi operativi e requisiti tecnici rendono difficile immaginare una soluzione standard adatta a ogni contesto.
ILC Group sviluppa quindi configurazioni che possono essere studiate intorno alle caratteristiche del progetto.
Questo principio riguarda gli arredi tecnici, ma anche le cappe chimiche e gli altri sistemi che devono essere inseriti all’interno del laboratorio.
La personalizzazione non viene intesa come un elemento puramente estetico: significa adattare configurazione e caratteristiche tecniche alle reali modalità di utilizzo dell’ambiente.
Per approfondire questo approccio è possibile conoscere i servizi di ILC Group dedicati alla progettazione, realizzazione e gestione degli ambienti di laboratorio.
Impianti di estrazione e sicurezza in laboratorio
Un altro punto centrale del confronto ILC Group Scharlab Italia ha riguardato gli impianti di estrazione.
La corretta gestione dell’aspirazione è un elemento fondamentale in numerose tipologie di laboratorio e deve essere affrontata considerando le attività svolte, le apparecchiature presenti e le caratteristiche complessive dell’ambiente.
Da qui il valore di un approccio integrato.
La cappa o il sistema di aspirazione non vengono considerati isolatamente, ma all’interno del progetto del laboratorio e in relazione agli impianti necessari al loro funzionamento.
Durante l’incontro è stato possibile approfondire questi aspetti anche attraverso esempi e dimostrazioni pratiche, partendo da soluzioni adottate da ILC Group in progetti caratterizzati da esigenze tecniche complesse.
Esperienze concrete per raccontare il metodo ILC Group
Presentare un prodotto permette di illustrarne caratteristiche e funzionalità. Raccontare un progetto già realizzato consente invece di mostrare come quelle soluzioni possano essere integrate in un contesto reale.
Per questo, durante le due giornate, il confronto ha preso spunto anche dall’esperienza maturata da ILC Group nella realizzazione di laboratori complessi.
Dalle esigenze iniziali del cliente alla configurazione degli arredi, dall’integrazione delle cappe alla gestione degli impianti, ogni progetto può presentare problematiche differenti.
Condividere casi ed esperienze concrete con la rete vendita Scharlab ha permesso quindi di mostrare il valore di un interlocutore capace di guardare al laboratorio nel suo insieme.
ILC Group Scharlab Italia: creare nuove opportunità attraverso la rete
L’incontro ha avuto anche un’importante valenza commerciale.
Per la forza vendita Scharlab, poter dialogare con un partner specializzato nella progettazione e realizzazione degli ambienti di laboratorio significa avere la possibilità di rispondere a esigenze che possono andare oltre la fornitura di consumabili, reagenti, accessori o strumentazione.
Quando un cliente manifesta la necessità di rinnovare un laboratorio, installare una cappa, realizzare un sistema di estrazione o progettare nuovi arredi tecnici, la possibilità di coinvolgere competenze complementari può ampliare le opportunità di risposta.
Il valore della collaborazione risiede proprio qui: mettere in rete competenze differenti per offrire soluzioni più complete.
Un unico interlocutore per coordinare esigenze differenti
Per chi deve realizzare o rinnovare un laboratorio, uno degli aspetti più complessi può essere il coordinamento tra le diverse componenti del progetto.
Arredi, cappe, aspirazione e impianti possono richiedere competenze specifiche, con il rischio di dover coinvolgere più aziende e coordinare autonomamente attività strettamente collegate.
L’approccio di ILC Group mira invece a gestire il progetto attraverso una visione integrata.
Per la rete commerciale di un partner, questo significa poter individuare nuove opportunità all’interno del proprio portafoglio clienti contando su un interlocutore capace di affrontare esigenze progettuali più articolate.
Ed è proprio questo uno degli aspetti che ha alimentato maggiormente il confronto durante le giornate con Scharlab.
Scharlab e il mercato del laboratorio
Scharlab opera nel settore scientifico con un’offerta che comprende reagenti, consumabili, materiale e strumentazione da laboratorio e soluzioni per la microbiologia.
La complementarità tra differenti competenze rappresenta quindi un terreno interessante per costruire relazioni capaci di generare valore per il cliente finale.
Maggiori informazioni sull’azienda e sulla sua offerta sono disponibili sul sito ufficiale Scharlab.
Per ILC Group, creare una rete con partner qualificati significa ampliare le possibilità di confronto e mettere a disposizione del mercato competenze che possono integrarsi all’interno di progetti sempre più articolati.
ILC Group Scharlab Italia: un punto di partenza
Le due giornate con Scharlab Italia e la sua forza vendita hanno rappresentato soprattutto un momento di dialogo.
Le numerose domande, l’interesse verso le possibilità di personalizzazione e il confronto su esigenze concrete hanno permesso di far conoscere meglio le competenze di ILC Group e, allo stesso tempo, di individuare nuove possibilità di collaborazione.
È questo il valore più importante dell’incontro: non limitarsi a presentare un catalogo di prodotti, ma creare una rete di competenze capace di partire dall’esigenza del cliente e costruire intorno ad essa la soluzione più adatta.
ILC Group ringrazia Scharlab Italia per l’invito e per l’ospitalità, e tutta la rete vendita per la partecipazione, le domande e il confronto.
L’interesse emerso durante queste due giornate rappresenta un ottimo punto di partenza per le prossime opportunità da sviluppare insieme.